kes

Intellectual Resources: Strategi IP Alternatif

Antara pengguna Creative Commons dalam sektor Training & Consulting adalah Business Model Foundry GmbH. Mereka telah menghasilkan Business Model Canvas dan buku Business Model Generation.

Business Model Canvas diletakkan bawah lesen Creative Commons dan membolehkan sesiapa sahaja menggunakannya. Trainer-trainer dan konsultan lain juga boleh menggunakannya untuk buat duit. Malah, buku dan app lain boleh dihasilkan berdasarkan Business Model Canvas.

Buku Business Model Generation pula masih dilindungi oleh Hakcipta sepertimana biasa. Bezanya bab awal buku tersebut diberikan secara percuma untuk memberi ilmu asas kepada semua. Mereka juga mengeluarkan App untuk iPad dan aplikasi web.

Persoalannya, bagaimana mereka buat duit? Mereka tidak menerima sebarang royalti daripada training yang dijalankan oleh trainer-trainer lain. Mereka hanya menerima duit dari buku dan app. Itupun orang lain masih boleh mengeluarkan buku dan app lain berdasarkan Business Model Canvas.

Strategi mereka untuk memberikan sebahagian produk secara terbuka dan percuma telah membina permintaan yang besar. Oleh itu, mereka dapat menjual buku dan app pada harga beberapa kali ganda berbanding harga biasa. Mereka juga tidak sibuk memberi training tetapi sebaliknya lebih menumpukan kepada Masterclass dan consulting yang mempunyai margin yang jauh lebih tinggi. Strategi ini juga dikenali sebagai Freemium iaitu gabungan antara perkataan Free dan Premium.

Kelebihan strategi ini adalah mereka tidak perlu membuat rundingan lantikan ejen setiap negara dan membuat laithan certified trainer. Mereka juga mempunyai komuniti yang lebih luas dan aktif. Namun, mereka agak terhad dari segi pendapatan jangka pendek kerana mereka tidak mempunyai kawalan seperti strategi konvensional.

Dapatkan buku Business Model Canvas Malaysia Edisi Ekstra di Downloadilmu.

Kisah Bisnes Pasar Gombak

Seminggu lepas, saya ternampak artikel akhbar mengatakan bisnes di Pasar Gombak terjejas teruk akibat penutupan cawangan Maybank di sana. Tempat tersebut merupakan tempat yang saya kunjungi sejak kecil jadi saya agak ambil berat akan perkembangan di pasar itu.

Semalam seperti biasa saya sekeluarga pergi ke sana untuk sarapan hujung minggu. Ternyata banyak gerai-gerai ditutup, terutamanya yang di sekitar bank. Namun apabila naik ke bahagian gerai makan di atas, bisnes tampaknya tetap rancak dan meriah dengan pelanggan.

Keluarga saya sudah mengenali para peniaga di situ agak lama dan di situ sudah menjadi seperti sebahagian kampung sendiri. Saya bertanya kepada salah seorang pemilik gerai bagaimana keadaan bisnes setelah penutupan Maybank? Katanya bisnes gerai makan tidak terjejas dan jumlah pelanggan masih seperti biasa.


Mi bandung yang sedap di Pasar Gombak – sedap sehingga tinggal kuah sahaja!

Mengapa ada gerai yang terjejas dan ada gerai yang selamat? Gerai-gerai di hadapan bank menjual buku-buku, tudung dan makanan kering seperti kurma dan kismis. Gerai-gerai tersebut memang bergantung kepada orang berbelanja menggunakan ‘duit lebih’ selepas mengeluarkan wang dari bank.

Gerai-gerai makan pula mempunyai pelanggan tetap tersendiri dan mereka akan tetap datang untuk makan. Malah boleh dikatakan balik-balik muka itu juga yang makan di situ.

Peristiwa ini memberi satu pengalaman bagaimana pelanggan yang datang tidak semestinya datang atas sebab produk dan perkhidmatan kita sendiri. Adakah kita mempunyai pelanggan tetap sendiri?

– Posted using BlogPress from my iPad