positioning

Positioning & Edgecraft: Saiz

Antara edge yang mudah untuk berinovasi adalah saiz. Usahawan boleh menawarkan produk yang lebih besar/gergasi/XL atau lebih kecil/mini/mikro. Perubahan saiz selalunya dapat menarik perhatian pasaran asalkan produk itu masih praktikal. Mungkin kita telah banyak lihat donut gergasi, namun bagaimana pula dengan kuih-kuih lain? Donut atau keria pun mudah untuk digergasikan. Produk juga boleh dikecilkan sepertimana …

Positioning & Edgecraft: Saiz Read More »

Positioning & Edgecraft: Harga

Antara edge yang boleh dicari dalam pasaran adalah edge harga. Ini adalah edge yang biasanya muncul dalam minda usahawan dan paling kerap disalahgunakan melalui tawaran harga murah. Penggunaan tawaran harga murah selalunya akan membawa hasil dengan segera iaitu penambahan jualan dan  pelanggan. Namun usahawan berhadapan dengan risiko jangka sederhana dan panjang di mana duit masuk …

Positioning & Edgecraft: Harga Read More »

Belum No. 1? Cari Lubang!

Kata orang Perancis, Cherhez la creneau atau cari lubang. Tiada gunanya kita cuba menyerang positioning budak besar yang sudah bertapak dalam pasaran. Kerja yang lebih produktif adalah mencari lubang dalam minda pelanggan dan pasaran. Kemudian isikan dengan produk yang sesuai dan boleh diterima oleh pelanggan. Persoalannya, bagaimana mencari lubang dan mengisinya? Strateginya adalah menggunakan Edgecraft, …

Belum No. 1? Cari Lubang! Read More »

Dominasi No. 1 Di Era Viral

Dalam era viral, peraturan sudah berubah. Penyebaran viral menyebabkan berlaku compounding effect. Satu orang menyebarkan kepada 5 orang, dan seterusnya setiap seorang membawa kepada beberapa orang lagi. Rantaian yang berterusan ini membolehkan pemain no. 1 mendominasi pasaran. Apabila sesuatu produk sudah viral dalam sesuatu pasaran, pemain no. 1 akan menguasai 90 peratus pasaran. Pemain no. …

Dominasi No. 1 Di Era Viral Read More »

Had Positioning II

Bagaimana pula sekiranya usahawan hendak membawa kategori produk yang baru? Dalam keadaan ini usahawan sebenarnya mahu meletakkan tangga baru dalam minda pelanggan. Persoalan lain pula yang timbul bagi kes ini. Di mana hendak diletakkan tangga baru ini? Sebagai contoh, apabila burger bakar tiba mereka diletakkan di sebelah tangga apa? Apa yang dapat dilihat, mereka meletakkan …

Had Positioning II Read More »

Had Positioning I

Positioning yang berjaya sekalipun mempunyai had yang tersendiri. Apabila sesuatu jenama sudah mencapai tempat pertama dalam sesuatu kategori, sukar baginya untuk menang dalam kategori lain. Ini kerana positioning adalah untuk mendapatkan satu tempat yang menguntungkan dalam minda pelanggan. Sebagai contoh, Ramly telah mendapat tempat pertama dalam kategori burger jalanan. Apabila mereka mahu membuka kedai makanan …

Had Positioning I Read More »

Apa Dalam Minda Pelanggan?

Dalam minda pelanggan, setiap kategori produk mempunyai tangganya sendiri. Setiap tangga pula mempunyai kedudukan pertama, kedua dan seterusnya. Panjang setiap tangga menentukan berapa banyak jenama yang dapat diingat bagi setiap kategori produk. Selalunya bagi setiap kategori produk pelanggan hanya akan ingat 2-3 jenama. Sebagai contoh, jurukamera selalunya hanya akan ingat Canon dan Nikon. Bila membeli …

Apa Dalam Minda Pelanggan? Read More »

Kesilapan Biasa Dalam Positioning

Kesilapan biasa dalam positioning dan bisnes secara amnya adalah cuba berlawan secara terus dengan gergasi industri. Sebagai contoh, membuka restoran makanan segera dan cuba berlawan dengan McDonalds pada segenap aspek. Produk sama, harga sama, sasaran pelanggan yang serupa dan sebagainya. Contoh lain yang paling kerap berlaku adalah menawarkan produk yang sama seperti ditawarkan oleh gergasi …

Kesilapan Biasa Dalam Positioning Read More »

Persepsi & Positioning

Salah satu ciri dunia yang serba pantas dan penuh maklumat adalah orang ramai cenderung menggunakan persepsi mereka. Apa sahaja yang datang terus dilabelkan suka atau tidak suka. Mereka tiada masa atau tidak terfikir untuk berfikir lebih panjang daripada itu. Contoh ekstrim adalah dalam politik. Keluar sahaja nama atau gambar seorang ahli politik terus sahaja dilabel …

Persepsi & Positioning Read More »