Membina Eksperimen
Bagaimana kita hendak membina sebuah eksperimen Lean Startup? Apa yang hendak diukur? Bagaimana hendak mengukur?
Ada banyak taktik yang boleh digunakan seperti tinjauan menggunakan flyers, FB, emel dan telefon. Tidak kira apa pun taktik yang digunakan, intipatinya tetap sama. Usahawan perlu jelas dengan apa yang hendak dipelajari.
Perkara pertama yang perlu dipelajari adalah keserasian antara Customer Segment dengan Value Proposition yang ditawarkan. Usahawan perlu meletakkan matlamat permintaan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan.
Contoh eksperimen:
Sasaran: Mendapatkan 30 orang pelajar tadika
Kaedah Eksperimen: Mengedarkan 300 flyers ke rumah-rumah dan menunggu panggilan telefon
Hasil Eksperimen: 35 orang pelanggan berminat menghantar anak mereka ke tadika
Dengan hanya bermodalkan design flyers dan mencetak 300 flyers, usahawan tersebut telah berjaya mengesahkan permintaan terhadap tadika beliau. Malah, beliau sudah boleh meminta deposit. Setelah itu barulah dia membeli peralatan yang diperlukan untuk memulakan bisnes tadika.