Long Tail menerangkan bagaimana logik ekonomi baru berlandaskan Internet berfungsi. Selama ini logik ekonomi era Industrial didominasi oleh logik Short Head. Kepala naga yang merah itu yang selama ini mendominasi pasaran.
Sebelum ini, satu-satunya cara untuk membuat keuntungan adalah dengan mengeluarkan atau menjual produk yang berada di Short Head. Jika tidak, tiada pulangan yang mencukupi untuk mendapat keuntungan.

Kehadiran pelbagai teknologi baru mengubah keadaan tersebut. Kini, ramai yang boleh hidup dan untung di Long Tail. Namun, usahawan yang memanfaatkan Long Tail tidak boleh menggunakan prinsip dan peraturan Era Industrial lama. 
Fahami Long Tail dan usahawan boleh membuka banyak peluang baru yang menguntungkan.