FirdausAriff.com

Permission Marketing memerlukan perancangan dan usaha yang sedikit lebih berbanding mass marketing. Mass Marketing cukup dengan satu iklan dan ditebarkan kepada seberapa ramai orang. Lebih mudah dikatakan, mass marketing adalah ibarat peluru tabur. Kalau ada yang terkena, nasiblah. Permission Marketing tetap menggunakan mass marketing pada peringkat awal namun selepas itu

Sebelum ini kita telah lihat bagaimana mass marketing dan one-to-one marketing mempunyai falsafah yang berbeza. Permission Marketing juga mempunyai falsafah tersendiri iaitu menukar seberapa banyak prospek menjadi pelanggan.  Seorang penjual yang menggunakan Permission Marketing boleh menggunakan mass marketing bagi memperkenalkan diri dan mencapai ramai prospek. Setelah prospek memberi keizinan

Sebelum wujudnya kilang, kereta dan alat komunikasi elektronik kebanyakan perniagaan beroperasi dalam ruang lingkup lokal. Mereka menjual kepada satu kumpulan pelanggan tertentu dan terhad. Oleh itu, penjual mengambil inisiatif untuk mengenali setiap pelanggan dan membuat marketing one-to-one kepada mereka. Penjual tinggal sekampung dengan para pelanggan dan tahu kemampuan kewangan masing-masing.

Mohon maaf tiada entri sambungan yang dijanjikan semalam. Hari ini sibuk mempraktikkan panduan dalam buku ini bersama Puan Ainon Mohd dan Tuan Ahmad Saifuddin Yusof. Hasil kami adalah projek Mudahnya Ibadah di http://mudahnyaibadah.blogspot.com dan http://gumroad.com/mudahnyaibadah Terima kasih kepada Tuan Iskandar Syah Ismail yang meminjamkan

Tidak lama dahulu, Interruption Marketing memang berkesan. Para pengeluar mendapati lebih banyak iklan yang mereka letak, lebih banyak jualan yang mereka dapat. Mereka juga mendapati bahawa letak sahaja iklan hari ini, esok jualan sudah meningkat. Maka, bagi tempoh yang agak lama mereka selesa dengan keadaan tersebut. Namun, keberkesanan taktik itu

Idea asas Interruption Marketing adalah Mass Production + Mass Media diasak kepada Mass Market bagi mencapai Mass Money. Konsep ini secara lebih terperincinya adalah seperti berikut; Pihak pengeluar mengilang banyak produk (yang murah) dan mengedarkannya di kedai-kedai. Dalam masa yang sama pula pihak pengeluar juga menebar iklan melalui media bagi

Dalam dunia sekarang yang sangat sibuk, Interruption Marketing menjadi tidak berkesan lagi bagi menjual. Adalah lebih baik untuk mendapatkan keizinan pelanggan sebelum mula memasarkan kepada mereka. Apabila pemasar sudah mendapat keizinan pelanggan, mesej daripada Pemasar sudah dijangka oleh pelanggan. Pelanggan tidak merasa mesej daripada pemasar datang tanpa diundang. Mesej daripada

Mari kita sama-sama melihat idea-idea yang dibawa oleh Seth Godin dalam Permission Marketing.Secara literalnya, Permission Marketing bermaksud Pemasaran Berizin. Apa bezanya Permission Marketing dengan marketing sedia ada? Adakah Marketing sekarang tidak berizin? Seth Godin mengistilahkan Marketing tradisional sebagai Interruption Marketing ataupun Pemasaran Gangguan. Mengapa namanya begitu? Permission Marketing merujuk

Ramai rakan-rakan Facebook dan blogger mengeluh mengatakan mereka sudah letih menulis entri. Letih sampai menggugah emosi dan menyedut tenaga.  Antara puncanya, mahu menjadi Thought Leader tetapi tergelincir menjadi Opinion Leader. Opinion Leader menyuarakan pendapat sedangkan Thought Leader menyampaikan pemikiran. Pendapat berdasarkan rasa manakala pemikiran berdasarkan fakta serta analisa. Opinion

Kita bertemu lagi hari ini dan saya teringat sesuatu untuk disambung lagi tentang Business Model. Semalam dalam bahagian Business Model Canvas: Cost Structure saya menyebut bahawa pengeluaran produk fizikal mempunyai kos tetap yang tinggi. Namun saya teringat entri saya sebelum ini tentang gelombang perubahan yang akan dibawa oleh pencetak 3D.

Alhamdulillah, kita telah sampai ke blok terakhir Business Model Canvas iaitu Cost Structure atau Struktur Kos. Bahagian ini menerangkan kos yang terlibat dalam menyampaikan Value Proposition kepada pelanggan.  Cost Structure boleh jadi Cost-Driven (Pacuan Kos) atau Value-Driven (Pacuan Nilai). Bagi Cost-Driven Cost Structure, harga jualan berkait rapat dengan kos

Blok seterusnya dalam Business Model Canvas adalah Key Partners atau Rakan Utama. Terdapat tiga motif mendapat rakan niaga iaitu: Economy of Scale Bagi motif ini, peniaga mahu mendapatkan kuasa pembelian yang lebih besar bagi mengurangkan kos. Sebagai contoh, McDonalds Malaysia yang mempunyai ramai franchisee dapat membeli bahan mentah pada harga

Alhamdulillah, kita dapat bersambung lagi tentang Business Model Canvas. Topik kita hari ini adalah Key Activities atau Aktiviti Utama. Blok inilah di mana ‘kerja sebenar’ berlaku dan terdapat tiga jenis iaiatu Production (Pengeluaran), Problem Solving (Menyelesaikan Masalah) dan Platform/Network (Platform / Rangkaian). Pengeluaran (Production) Pengeluaran melibatkan penghasilan produk

Bagi mereka yang mahukan sesuatu yang lebih ringkas, saya cadangkan buku Business Model You. Buku ini sesuai bagi freelancer dan mereka yang berkerjaya.

Alhamdulillah, semalam telah berlangsung kelas asas Business Model Canvas kali kedua. Kelas kali ini turut menggunakan lembaran kerja bagi membantu pemahaman para peserta. Bagi tuan-tuan yang terlepas sesi ini semalam boleh download PDF lembaran kerja di sini. Terima kasih kepada tuan-tuan dan puan-puan yang hadir. Tarikh kelas yang akan datang

Kali ini kita akan melihat tentang sumber-sumber utama dalam sesuatu bisnes. Terdapat empat jenis key resources dalam sesuatu model bisnes. Manusia Sumber manusia meliputi pekerja serta konsultan dan kontraktor luar. Dalam sesetengah bisnes, bakat sumber manusia adalah penjana utama pendapatan. Fizikal Antara contoh sumber fizikal adalah premis, bahan mentah dan

Hari ini kita bersambung sedikit lagi tentang Revenue Stream iaitu tentang Mekanisme Harga. Secara umumnya, Mekanisme Harga terbahagi kepada dua iaitu Fixed Menu (Harga Tetap) dan Dynamic Pricing (Harga Dinamik) Harga tetap: List price (harga tersenarai) Product feature dependant (Bergantung kepada ciri produk) – contoh: model kereta Toyota Camry mempunyai

Setelah kita melihat aspek nilai, pelangaan dan penyaluran, hari ini kita akan lihat pula bagaimana untuk memperolehi pendapatan. Di sini terdapat 7 saluran aliran pendapatan (revenue stream) dan ini merupakan satu aspek yang menarik untuk berinovasi. Asset Sale (Jualan Aset) Ini adalah aliran pendapatan yang klasik, peniaga menjual stok produk

Kali ini kita akan melihat pula beberapa pilihan Perhubungan Pelanggan dalam menjalankan sesuatu bisnes. Personal Assistance (Bantuan Peribadi) Personal Assistance berlaku sama ada melalui staf di kedai atau melalui telefon, emel & alat-alat komunikasi lain. Dalam cara perhubungan ini, memang ada seseorang yang melayan pelanggan secara peribadi pada waktu tersebut.

Setelah melihat asas Value Proposition dan Customer Segment, hari ini kita lihat pula tentang Channels. Channels atau Saluran adalah jambatan antara Value Proposition kepada Customer Segment. Dalam erti kata lain, Channels adalah medium untuk anda membawa nilai kepada pelanggan. Channels pula kemudiannya mempunyai beberapa jenis dan berfungsi untuk beberapa fasa.

Value proposition atau tawaran nilai adalah apa yang dijanjikan oleh peniaga atas perkhidmatan atau produk yang dijual. Dalam erti kata lain, apa yang pelanggan dapat dengan wang mereka? Terdapat pelbagai jenis value proposition dan perbezaan itu boleh berlaku walaupun menggunakan alat yang sama serta industri yang serupa. Newness (Baru) Peniaga

Terdapat lima jenis segmen pelanggan iaitu: Mass Market (Umum) Niche  Segmented (Bersegmen) Diversified Multi-sided Mass Market (Umum) Perniagaan yang mempunyai segmen pelanggan seperti ini adalah pasaraya dan juga perkhidmatan pengangkutan. Mereka memnjual dan memberi perkhidmatan kepada semua. Antara contoh adalah Giant dan Transnasional. Niche Menyambung contoh pasaraya, fikirkan niche

Sebelum ini kita telah menyentuh beberapa aspek model bisnes. Hari ini kita akan mula menjelajahi tentang Kanvas Model Business. Business Model Canvas merupakan satu pendekatan yang diasaskan oleh Alexander Oesterwalder & Yves Pigneur dalam mencipta dan menilai model bisnes. Dalam satu halaman, pendekatan ini dapat merangkumi semua elemen-elemen penting bisnes

Kita telah melihat tentang jenis-jenis individu yang berpengaruh dalam menyampaikan mesej dan juga ciri mesej yang berpengaruh. Sekarang kita akan lihat pula aspek ketiga dan terakhir iaitu keadaan atau suasana mesej itu disampaikan. Sebagai contoh, epidemik biologikal seperti demam denggi memerlukan suasana yang kondusif untuk tersebar – antarnya hujan, kawasan

Dalam sebuah epidemik sosial, mesej itu yang merupakan virus – atau dalam kata lain virus idea. Dalam  biologi, virus hanya boleh tersebar sekiranya virus itu mampu ‘melekat’ pada hos dan berpindah ke hos lain. Begitu juga dalam Tipping Point, The Law of the Few telah menerangkan tentang