FirdausAriff.com

Saban hari pelbagai produk dan perkhidmatan baru dilancarkan. Masing-masing cuba membawakan sesuatu yang baru dan peningkatan ciri-ciri yang berbeza. Ada yang lebih cantik, lebih berkuasa, lebih mudah dan yang paling kerap dicanang adalah lebih murah. Namun, inovasi-inovasi kecil ini selalunya gagal menembusi pasaran. Apabila dihujani dengan pelbagai pilihan, pengguna biasanya

Engine of Growth yang ini berbeza daripada dua enjin sebelum ini kerana melibatkan dua pihak. Dalam kes ini, bukan produk atau perkhidmatan yang dijual tetapi usahawan menyediakan marketplace(pasar). Contoh marketplace adalah Mudah.my, Lelong.com.my, AppStore dan eBay. Dalam erti kata lain, sticky engine of growth adalah untuk

Paid engine of growth adalah enjin lama era industrial. Konsepnya mudah sahaja, usahawan membeli iklan untuk memanggil pelanggan. Pelanggan datang membeli dan usahawan mendapat keuntungan. Sebahagian daripada keuntungan itu pula digunakan untuk membeli iklan lagi dan menarik pelanggan baru. Begitulah kitaran berterusan dan enjin ini dianggap lestari (sustainable) selagi bajet

Viral engine of growth bergantung kepada pelanggan untuk membuat sebahagian pemasaran. Pemasaran boleh dibuat melalui lisan, teks (email, internet, SMS, dsbnya) atau memberi sampel kepada prospek. Enjin ini dianggap lestari (sustainable) apabila secara puratanya setiap pelanggan membawa seorang lagi pelanggan baru. Tupperware adalah contoh klasik dalam hal ini di mana

Engine of Growth adalah mekanisme yang digunakan usahawan bagi mencapai pertumbuhan lestari (sustainable). Maksud lestari di sini adalah aktiviti yang digunakan untuk mencapai pertumbuhan tersebut boleh diulang secara berkala dan bukannya aktiviti one-off. Ciri pertumbuhan lestari adalah: Pelanggan baru datang dari tindakan pelanggan lama. Terdapat empat cara pelanggan lama menjana

Terdapat dua jenis hipotesis dalam eksperimen Lean Startup iaitu Value (Nilai) dan Growth (Pertumbuhan). Value Hypothesis melihat sama ada produk atau perkhidmatan yang dihasilkan menepati kehendak pengguna dan mereka sanggup membayarnya. Contohnya, seorang peniaga mengandaikan resepi pisang goreng karamelnya akan digemari para pekerja pejabat dan mereka akan sanggup membayar 50

Antara pengguna Creative Commons dalam sektor Training & Consulting adalah Business Model Foundry GmbH. Mereka telah menghasilkan Business Model Canvas dan buku Business Model Generation. Business Model Canvas diletakkan bawah lesen Creative Commons dan membolehkan sesiapa sahaja menggunakannya. Trainer-trainer dan konsultan lain juga boleh menggunakannya untuk buat duit. Malah, buku

Sepertimana yang kita sudah lihat dalam strategi IP konvensional, Copyright atau Hakcipta memberi hak eksklusif kepada pemilik IP. Hak eksklusif itu pula selalunya digunakan semaksima mungkin bagi mencapai monopoli. Setelah tempoh hak eksklusif Copyright tamat, IP tersebut menjadi Public Domain. Oleh itu, sebarang penerbit boleh menerbitkan novel Sherlock Holmes kerana

Strategi IP konvensional adalah menggunakan sepenuhnya tempoh penggunaan eksklusif bagi memerah keuntungan. Tidak kiralah sama ada paten atau hakcipta. Secara mudahnya adalah memastikan kilang pemilik IP sahaja yang berasap dan menghalang kilang lain daripada beroperasi. Paten paling terkenal mungkin adalah ubat penahan sakit paracetamol atau dikenali dengan nama komersilnya Panadol.

Konsep Asas Sebelum kita pergi lebih jauh mengenali copyright (hakcipta), patent (paten) dan trademark (cap dagangan) ada baiknya kita semua memahami konsep asas ini: Idea tidak dilindungi Penzahiran idea itu yang dilindungi Sebagai contoh, sekiranya seseorang itu mempunyai idea untuk menulis tentang Kucing Angkasawan dia tidak mempunyai sebarang hak sehinggalah

Salah satu komponen dalam Key Resources adalah Intellectual Resources. Sumber ini meliputi Intellectual Property seperti paten, trademark, brand dan copyright. Pada minggu ini kita akan melihat jenis-jenis Intellectual Property, undang-undang dan business model yang berkaitan. Antara topik yang akan dibincangkan minggu ini adalah:. Copyright, paten dan trademark. Strategi IP konvensional.

Konsep pivot dalam Lean Startup juga dapat diterjemahkan dengan baik dalam Business Model Canvas. Kesemua pivot yang disenaraikan dapat diisi dalam blok-blok Business Model Canvas. Oleh itu, usahawan yang menggunakan Business Model Canvas dapat melihat keperluan pivot secara lebih baik. Klik pada kanvas di bawah untuk lihat dengan lebih jelas.

Zoom-In Pivot  Zoom-in Pivot berlaku apabila salah satu ciri produk atau perkhidmatan diangkat menjadi produk. Sebagai contoh, sebuah kedai yang menjual pelbagai jenis makanan menumpukan untuk menjual roti canai sahaja. Zoom-Out Pivot Situasi ini terbalik daripada zoom-in pivot di mana satu produk tidak mencukupi dan perlu ditambah dengan produk

Pivot adalah perubahan khusus tentang strategi yang digunakan dalam mencapai visi. Terdapat sepuluh jenis pivot yang boleh berlaku dalam siri eksperimen. Hari ini kita lihat dahulu senarai ini sebelum kita meneliti definisi setiap pivot. Zoom-in (Zoom masuk) Pivot Zoom-out Pivot (Zoom keluar) Customer Segment (Segmen Pelanggan) Pivot Customer Need (Keperluan

Satu lagi bonus sebelum mengakhiri tahun 2012 adalah laman web Business Book Canvas di http://bookcanvas.firdausariff.com Projek ini tercetus hasil perbincangan bersama Tuan Fazrul Ismail dan Tuan Qayyum Halele tentang bagaimana buku-buku boleh disusun mengikut blok-blok Business Model Canvas. Saya telah menyenaraikan beberapa buah buku dan tuan-tuan juga

Alhamdulillah, tahun 2012 sudah hampir ke penghujungnya. Ini juga bermakna blog ini telah beroperasi hampir lapan bulan. Pada awalnya saya sendiri kurang pasti apa topik utama yang hendak dibawa dalam blog ini. Namun pada bulan Jun blog ini telah fokus kepada bisnes atas nasihat dari Sifu Ainon Mohd. Sejak daripada

Alhamdulillah, saya telah selesai membaca buku The Personal MBA tulisan Josh Kaufman. Premis beliau adalah memuatkan kesemua poin-poin penting yang dipelajari dalam Masters of Business Administration dalam satu buku. Buku ini boleh diibaratkan sebagai satu peta yang memberi gambaran luas dunia ilmu bisnes. Sekiranya buku ini adalah peta Malaysia, peta

Alhamdulillah, kali ini saya dapat menerbitkan sebuah lagi eBook percuma iaitu kompilasi entri tentang Permission Marketing. Konsep ini asalnya dibawa oleh Seth Godin. eBook ini menerangkan tentang asas-asas konsep Permission Marketing dan aplikasinya dalam konteks Malaysia. Terima kasih kepada Seth Godin kerana memberi keizinan menerbitkan eBook ini. Tuan-tuan boleh download

Kitaran maklumbalas bina-ukur-belajar pula adalah seperti berikut; idea-bina-produk-ukur-data-belajar. Setiap langkah mempunyai hasil tersendiri dan setiap pusingan membantu untuk membina dalam mencapai visi yang dibayangkan. Pengembara yang telah mendapat data daripada eksperimen menunggang ke Ipoh mungkin mendapat idea baru. Setelah melihat masa yang diperlukan lebih lama, maka lebih baik terbang terus

Eksperimen bermula dengan andaian, hipotesis tentang apa yang dijangkakan akan berlaku. Tujuan eksperimen adalah untuk mendapatkan data sebenar apabila idea bertemu realiti. Sebagai contoh, pengembara yang hendak ke Bangkok mempunyai motosikal berkuasa tinggi. Di atas kertas, kelajuan maksimanya adalah 250km/j. Tetapi tentunya itu mustahil untuk dicapai sepanjang perjalanan. Oleh

Dalam entri sebelum ini kita telah lihat bagaimana seorang pengembara telah memilih cara perjalanan untuk sampai ke Bangkok daripada Kuala Lumpur. Tiada sebarang had masa dan bajet dikenakan. Juga tiada sebarang syarat tentang apa yang perlu dibawa dan perlu diambil. Bagaimana kalau dia perlu membawa kargo sebesar rumah? Mungkin kapal

Dalam entri sebelum ini kita telah lihat bagaimana seorang pengembara telah memilih cara perjalanan untuk sampai ke Bangkok daripada Kuala Lumpur. Tiada sebarang had masa dan bajet dikenakan. Juga tiada sebarang syarat tentang apa yang perlu dibawa dan perlu diambil. Bagaimana kalau dia perlu membawa kargo sebesar rumah? Mungkin kapal

Setiap usahawan mempunyai visi atau wawasan dalam bisnes. Dalam usaha mencapai visi tersebut, dia memilih dan menggunakan strategi tertentu. Produk dan perkhidmatan pula dihasilkan seiring dengan strategi yang dipilih. Produk sentiasa diperbaiki dan ditingkatkan melalui proses optimization serta penambahbaikan. Namun adakalanya strategi itu sendiri yang perlu ditukar. Perubahan ini dipanggil

Perakaunan mungkin kedengaran seperti sesuatu yang membosankan dan melambatkan kerja. Dalam Lean Startup, fokus perakaunan adalah untuk meningkatkan produktiviti usaha startup. Istilah perakaunan dalam konteks ini adalah secara umum iaitu memastikan semua pihak yang terlibat dapat diukur dan dinilai bidang tanggungjawabnya. Oleh itu, bukan kos dan perolehan semata-mata yang diambil

Kitaran yang hendak dipacu dalam Lean Startup adalah Bina-Ukur-Belajar (Build-Measure-Learn). Usahawan menukar idea menjadi produk (rujuk MVP), mengukur respon daripada pelanggan dan kemudiannya belajar sama ada untuk meneruskan idea sedia ada atau mengubahnya. Sebagai contoh, dalam projek DVD Ibrah Surah al-Kahfi saya dan Shakir melalui sekurang-kurangnya dua kitaran ini. Pada